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    錨定海外新機遇 小?;蕯y手Google做中國品牌出海領航者

    2021-01-08 10:26:54來源:游戲狗整理編輯:林權

    據伽馬數據發布的《2020中國游戲產業報告》顯示,中國企業出海行情高漲,源于中國的移動產品出口到全球100多個國家和地區,越來越受到世界上更多用戶的喜愛,如何讓承載中國文化的產品走向世界,是全行業努力的方向。

    為此,來自Google大中華區的專家與小?;屎M夤詧F隊共聚一堂,以線上閉門會議的方式開啟一場坦誠溝通的頭腦盛宴。出海閉門討論會針對Google在海外市場的新洞察、新工具、新實踐進行交流,幫助小?;食龊I務前期游戲、社交、工具類產品在海外環境尋找機遇,獲得新的增長。

    線上出海閉門討論會

    移動應用發力:北美及中東出海洞察

    出海閉門討論會上,Google的政策及選品專家針對日趨火熱的輕中度游戲產品和社交產品做出深入剖析。通過對海外環境的梳理發現,在移動游戲賽道,北美已經超過日本成為最大的移動游戲市場,而北美玩家的用戶行為習慣及游戲玩法偏簡單直接不燒腦的手游產品。這點與亞太區廣大策略游戲迷們喜歡排兵布陣的習慣不同,如果游戲玩法難度過高、需要復雜計算,北美玩家往往會直接放棄。

    在海外,北美超過日本成為最大移動游戲市場

    關注海外App Annie榜單Top50的游戲產品可以得出,創新玩法和獨特的游戲體驗往往更受北美玩家歡迎,直白的驚喜往往好過復雜的獎勵,這與小?;视螒驁F隊的擅長方向不謀而合。小?;蕦⒍卧?、修仙、放置屬性與年輕用戶需求結合,推出多款具有創新體驗的休閑游戲產品,在國內市場上廣受玩家好評。隨著旗下更多游戲產品逐步面世,小?;室矊⒏鶕把亟涷?把優秀產品推向海外,加大全球化布局。

    海外社交產品方面,Google外籍專家關于中東市場產品打法、趨勢、各個國家基建等方面做出了充分的分析。中東國家的文化屬性導致年輕群體更為注重線上社交和互動,他們更希望通過線上媒介獲得他人認同。來自中東的社交產品用戶習慣與游戲興趣高度重疊,帶有高互動屬性的產品(如約會+游戲)正在興起。

    Google對海外市場的差異分析

    對于中東用戶而言,小?;蚀罱ǖ闹辈?天氣+時間管理應用矩陣是線上交流必不可少的工具,同時由于當地互聯網行業發展速度無法滿足用戶日新月異的需求,這便為小牛帶來了很好的發展機會。

    值得一提的是,無論在北美還是中東市場,產品都需要做到人種膚色平衡、重視當地文化禁忌,嚴格把控內容。各個國家的書寫習慣與表達方式各有不同,這也是對小牛海外團隊的一大挑戰。小?;实暮M鈹U展進程將聯合各地區當地的娛樂、媒體機構展開深度合作,將當地文化與產品特色融合,精細化發行運營。

    營銷與流量獲取:重視創意、重視自然增量

    優秀產品進入海外市場,如何快速取得優勢?小?;薯槕袌鲒厔莸臓I銷打法可以幫助產品在目標群體中快速拓展。通過Google內部數據研究,除廣告投放外,社交推廣、商店排名、人際推廣等方式都是有效的增長途徑。

    以美國區為例,廣告帶來的下載量占比在20%~25%,相對較高。買量沖榜帶來的用戶自然新增也非??捎^,以北美區為例,$1.2的付費安裝成本可以帶來10個自然新增,均攤之后CPI只有$0.12,隨之也帶動了高ARPU值。

    付費安裝量帶動自然增長

    選擇在海外市場營銷時,產品廣告創意也非常重要,甚至會影響產品本身的生命周期。Google統計結果表明,有50%~80%的ROI數值得益于廣告素材創意。投放的廣告內容決定了買量成本與ROI能否回正,以及回正的周期長短,用對的素材進行推廣則事半功倍。

    在營銷節奏方面,海外營銷需要配合當地時間節點、國家節假日、熱門事件等因素。例如北美游戲產品營收往往在周四逐漸走高,周五達到高峰,周末自然回落,中東市場營銷則要更重視宗教節日與文化習慣。

    海外市場雙平臺政策解讀:助推生態健康發展

    交流過程中,Google專家也對小?;屎M夤詧F隊進行了最新的Google Play應用商店政策培訓。重點解答了個人開發者賬號和企業開發者賬號上架流程指導、運用Google AdMob如何關注產品LTV等問題,同時也深度講解了產品商業化設計及政策合規性等細節。

    從App Store和Google Play應用商店共性與差異出發,小?;室才cGoogle團隊也展開討論。不同渠道的平臺規則、流量分發、產品選擇、用戶感受都是不一樣的,小?;手铝崿F用戶體驗與產品創作的平衡,同時注重海外品牌化布局,用創新實力做中國品牌出海領航者,助推行業生態健康發展。

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